上海绿地·中央墅“古文化节”系列主题活动企划方案，由史杰松营销策划主导。方案以“穿古越今四部曲”为主题，通过唐朝婚礼、汉朝成人礼、清朝服饰秀和民间赛宝等特色活动，吸引不同群体参与，展现古代文化魅力。活动旨在提升绿地·中央墅的文化底蕴和品牌形象，增强市场竞争力，拉动房产销售。从市场定位到活动策划，从媒体宣传到执行管理融资炒股的条件，方案细节体现了专业性和创新性，为房地产营销活动提供了优秀范例。
一、史杰松老师简介史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTE C高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098)、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701) 北京大学经济学院(2023年始)、西安交通大学管理学院(2022年始）特聘讲师。苏州领军人才(2020年第1批)、北京中关村人才库入库专家(2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA （诺基亚） 通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586)CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。
史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。
展开剩余92%史杰松还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA案例。
二、上海绿地中央墅古文化节系列主题活动策划项目总体介绍东亚经贸新闻报社以73.5万预算策划上海绿地·中央墅“古文化节”系列活动，通过“唐朝婚礼、汉朝成人礼、清朝服饰秀、民间赛宝”四部曲，覆盖婚房刚需、亲子家庭、古玩藏家等核心客群。活动借势《步步惊心》《华豫之门》IP热度，联动《东亚经贸新闻》12版软文及某省电视台资源，以沉浸式古风场景、事件营销（如“十大清朝俊男靓女选秀”）引爆传播，单月触达超50万本地用户，售楼处日均到访量飙升200%，留资客户超3000组，助推项目成交率提升35%，低成本实现品牌文化赋能与销售转化双赢，树立“地产+传统文化”跨界营销标杆！
三、上海绿地中央墅古文化节系列主题活动策划项目营销策划分解内容1.顶层策略：文化IP嫁接+精准场景营销
（1）借势“穿越”风口，抢占用户心智
紧贴《步步惊心》电视剧热播节点，以“清穿”文化切入，吸引年轻群体； 融合唐朝婚礼、汉朝成人礼等四大朝代文化符号，打造差异化“古文化节”标签。（2）目标客群分层触达
刚需客群：通过唐朝婚礼（免费招募10对新人）绑定婚房需求； 亲子家庭：汉朝成人礼（200名青少年参与）强化文化教育属性； 高净值人群：鉴宝活动联动《华豫之门》IP，覆盖古玩藏家。2.活动设计：沉浸式体验+事件营销爆点
（1）唐朝婚礼：仪式感驱动情感共鸣
核心流程：却扇礼、结发礼、合卺酒，复刻唐朝婚俗细节； 传播亮点：免费提供唐装、花轿等道具，打造“人生难忘回忆”话题，吸引媒体自发报道。（2）汉朝成人礼：国学教育绑定品牌文化
三加冠礼：通过“加冠”“赐字”等仪式强化责任感，吸引家长群体； 公益属性：面向全市征集参与者，提升品牌社会价值。（3）清朝服饰秀：娱乐化破圈传播
选秀造势：打造“清朝十大俊男靓女”评选，以《还珠格格》模仿秀制造社交媒体爆点； 互动玩法：观众参与T台走秀、抽奖活动，增强现场体验感。（4）民间赛宝：IP联动+高端圈层渗透
资源整合：联合某省电视台《华豫之门》专家团，借势鉴宝节目公信力； 城市情怀：挖掘伪满皇宫历史背景，引发本地藏家共鸣。3.传播矩阵：媒体杠杆+社交裂变
（1）主流媒体背书
《东亚经贸新闻》12版软文+《房周刊》深度报道，覆盖超50万本地用户； 某省电视台直播鉴宝活动，强化活动权威性。（2）事件营销引爆话题
制造“我要当容嬷嬷”等争议性话题，吸引微博、抖音流量； 清朝服饰秀现场短视频播放量超300万，用户自发转发形成二次传播。（3）精准投放策略
婚庆渠道：联合婚恋平台、婚纱摄影机构定向推送唐朝婚礼信息； 收藏圈层：通过古玩市场、鉴宝论坛精准触达藏家群体。4.成本控制与ROI分析
（1）预算分配：四两拨千斤
总费用73.5万元，其中鉴宝活动占比54%（含《华豫之门》合作费）； 唐朝婚礼（15万）、清朝服饰秀（10万）以小成本撬动高曝光。（2）资源置换策略
媒体合作：以《东亚经贸新闻》版面置换活动报道，降低广告成本； IP联动：借助《华豫之门》自带流量，减少嘉宾邀请费用。（3）效果数据
到访量：售楼处日均客流提升200%，留资客户超3000组； 转化率：活动后2个月成交率提升35%，婚房客户占比超40%； 品牌增值：百度指数搜索量上涨80%，奠定“文化地标”认知。5.底层逻辑：传统文化营销的三大法则
（1）符号年轻化：将古礼仪式与T台秀、选秀结合，降低参与门槛；
（2）情感价值优先：通过“结发同心”“感恩传承”等内核，绑定品牌与用户情感；
（3）长尾效应设计：活动结束后持续释放鉴宝结果、婚礼纪录片等内容，延长传播周期。
6.行业启示：地产营销的“文化+”范式
（1）从卖房子到卖生活方式：以文化场景替代传统售楼处，构建沉浸式体验空间；
（2）跨界资源整合：联动媒体、IP、专家等多方资源，降低边际成本；
（3）数据驱动优化：通过客户留资分析，精准迭代后续活动策略（如增加亲子类内容）。
四、上海绿地中央墅古文化节系列主题活动策划项目营销策划效果分析1.品牌曝光：从“楼盘”到“文化地标”的跃迁
（1）全域媒体覆盖，低成本撬动高流量
传统媒体背书：《东亚经贸新闻》12版软文+《房周刊》深度报道，触达超50万本地用户；吉林电视台全程直播鉴宝活动，覆盖全省收视人群。 社交裂变效应：“清朝十大俊男靓女选秀”抖音播放量破300万；“我要当容嬷嬷”微博话题阅读量超百万，用户UGC内容占比达40%。 IP联动增值：联合某省卫视《华豫之门》专家团，借势节目全国影响力，吸引20%跨省藏家关注。（2）品牌价值沉淀
搜索指数飙升：活动期间“绿地·中央墅”百度指数同比上涨80%，跻身某市高端楼盘搜索前三。 文化标签绑定：通过“唐朝婚礼纪录片”“成人礼公益短片”等长尾内容，强化“文化地标”心智占位。2.客户蓄水：精准分层触达，激活四类核心客群
（1）婚房刚需族：唐朝婚礼的“情感狙击”
精准获客：免费招募10对新人，带动亲属及朋友圈到访，单场活动引流潜在客户500组。 场景转化：婚礼现场设置“婚房样板间体验区”，20%参与者当场预约看房，转化率较常规活动提升3倍。（2）亲子家庭：成人礼的“圈层渗透”
公益属性破冰：200名青少年参与汉朝成人礼，覆盖800+家庭，活动后亲子类客户咨询量增长45%。 教育价值延伸：通过“诵论语”“三加冠礼”等环节，吸引本地教育机构主动合作，实现异业资源置换。（3）高净值藏家：鉴宝活动的“圈层收割”
高端流量入口：鉴宝活动吸引超5000名藏家参与，其中30%为资产千万级客户，现场成交3套别墅。 伪满皇宫情怀牌：挖掘某市历史背景，20%藏家因“小白楼国宝故事”产生情感共鸣，主动传播活动。（4）泛娱乐人群：清朝服饰秀的“破圈利器”
娱乐化引流：T台秀+《还珠格格》模仿秀，吸引30%非目标客群到访，售楼处日均客流量峰值达800人。 话题裂变：“格格选秀”海选阶段报名超2000人，自媒体曝光量占总传播量的60%。3.销售转化：从流量到成交的闭环设计
（1）到访量暴增，漏斗模型显效
日均到访量提升200%：活动期间售楼处累计接待客户1.2万人次，留资客户超3000组，线索成本低至24.5元/组。 客户标签化管理：通过报名表单、互动游戏收集用户画像，后续针对性推送“婚房特惠”“藏品主题别墅”等促销信息。（2）成交周期缩短，客单价拉升
活动后2个月成交率提升35%：鉴宝藏家中15%转化为改善型住房买家，平均客单价较常规客户高40%。 文化溢价赋能：以“唐风园林”“汉礼会所”为卖点，项目均价较竞品上浮12%，客户抗价性降低。4.成本效益：73.5万预算的“四两拨千斤”
（1）预算分配策略
头部资源聚焦：40万投入鉴宝活动（占54%），撬动《华豫之门》全国IP流量，单客户曝光成本仅8元。 长尾活动降本：唐朝婚礼（15万）、成人礼（5万）通过媒体资源置换，实际成本压缩30%。（2）ROI多维突破
直接销售回报：活动带动销售额超2亿元，费效比低至0.37%。 品牌资产增值：通过“文化节”IP授权、周边合作等衍生收益，隐性ROI提升300%。5.行业启示：地产营销的“文化+”方法论
（1）场景替代空间：售楼处变身“唐朝婚宴厅”“汉朝学堂”，沉浸式体验降低客户防御心理。
（2）情感驱动决策：通过“结发礼”“成人誓词”等仪式绑定人生重要时刻，品牌记忆留存率提升50%。
（3）长线运营思维：1个月活动周期+3个月长尾传播，客户生命周期价值（LTV）延长2倍。
五、结语史杰松以“穿越”为核，将传统文化与现代营销深度融合，为上海绿地·中央墅量身打造“古文化节”四部曲——唐朝婚礼、汉朝成人礼、清朝服饰秀、鉴宝活动。通过沉浸式场景复刻唐朝“结发礼”、汉朝“三加冠礼”，嫁接《华豫之门》IP资源，以“十大清朝俊男靓女选秀”等事件营销引爆传播，精准触达婚房刚需、亲子家庭、高净值藏家等核心客群。活动以文化共鸣替代传统硬广，借势《步步惊心》热播流量，塑造品牌“文化地标”形象，实现从流量蓄水到销售转化的闭环。史杰松团队以创意为矛、文化为盾，为地产行业开辟“沉浸式体验+情感营销”新路径融资炒股的条件，彰显传统文化赋能商业的无限可能！
发布于：吉林省